今天在我们讨论这个话题之前,请大家先思考这样一个问题:音乐人是靠什么赚钱?
如果在你脑海中浮现的答案是音乐天赋的话,我只能说你还没有进入这个行业.
事实上,大多数音乐人都热切的希望自己在音乐事业上取得成功.但是,这些音乐人同时也怀疑自己的能力,他们在自己的音乐作品和音乐商业市场之间挣扎.过去有很多人以为优秀的音乐作品能给音乐人带来财富,但是真正走进这个音乐市场来看,其实音乐人带来成功和财富的并不只是音乐作品本身.音乐市场里有两种人,一种是”音乐人”,另一种是”音乐管理人”.音乐人要用自己的才华创作,而音乐管理人则需要打理好音乐人的音乐.
对于音乐管理人来说,想要帮音乐人,或者是所属的音乐公司赚钱,有几样基本的事情是一定要做的:
一.花时间去定位市场
一旦熟悉了你对音乐工业体系中的位置,你需要识别出哪些是你的最大受众.你要知道他们是谁,他们所属的消费层,他们的消费行为特征,他们的网络行为特征,他们的审美特征等等.这一系列的信息让你对最大受众群体有一个全面的了解,在这个了解的基础上,制订音乐人和音乐作品的行销计划.当然,这个市场决定的前提是,音乐管理人对音乐人的作品有相当的了解.
二.确定的目标和实现的方法
要想在音乐事业上得到不错的市场反应和报酬,音乐管理人制订详细的计划.如果音乐管理人只是幻想市场反应很好,可以带来很多报酬和后续效应的话,这不会令公司的目标更快实现的.尝试问自己以下几个问题:
1. 你对音乐事业的年收入预期是多少？
2. 音乐收入的来源是什么？
3. 你需要采取什么行动去获得这些收入？
4. 在与竞争的音乐人中，你有什么优势？
5. 你有多少种方法可以减低失败的风险？
作为一个专业的音乐管理人,你一定有一个团队,或者你是团队中的一员.因为一个好的,完善的音乐项目策划和实施,绝对不是一个人可以完成的.
三.让音乐作品或者艺人的作品流行起来
之前有看到一篇文章中写道”流行并不等译赚钱”.但是对于艺人来说,人气往往是重要的.要么让作品红,要么让艺人红.只有这样,在艺人的空白期中,才能继续用周边来维持受众的期待.
四.提高音乐作品的价值
一旦涉及到”钱”,就不难想到”成本”和”盈利”.为了提高盈利,商人们往往会采用减少成本的方式.但是他们始终没有意识到,这是一个恶性循环.低成本的劣质产品会让受众失去兴趣.
音乐管理人们需要做好财务预算,在有预算的情况下,提升音乐产品本身的欣赏价值,进而提升艺人的形象价值.只有在保证了音乐作品质量的同时,才能为音乐人,艺人,音乐管理人,音乐公司带来更大的效益.
音乐管理专业详细咨询:新加坡莱佛士音乐学院国际部Amber老师.
QQ:2375149351
MSN:amberchan@live.co.uk
Email:marketing.c@srmc.edu.sg
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